3月29日，天美全自由即時(shí)策略手游《重返帝國(guó)》不刪檔正式上線。這款由騰訊天美工作室群與微軟Xbox Game Studios戰(zhàn)略合作的新游在上線數(shù)小時(shí)內(nèi)便登上了iOS免費(fèi)榜榜首，并連續(xù)霸榜數(shù)日。

筆者對(duì)《重返帝國(guó)》的這個(gè)成績(jī)并不感到意外，因?yàn)椤吨胤档蹏?guó)》在上線當(dāng)日便通過多角度的品牌營(yíng)銷，對(duì)我和我身邊朋友實(shí)現(xiàn)了“刷屏”。在深入盤點(diǎn)了《重返帝國(guó)》上線期在各平臺(tái)的案例后，筆者總結(jié)出了《重返帝國(guó)》的內(nèi)容營(yíng)銷策略：用用戶聽得懂的話，解讀游戲核心賣點(diǎn)。

一，直指?jìng)鹘y(tǒng)SLG痛點(diǎn)，展現(xiàn)換代決心

作為slg老用戶，筆者印象最深的是《重返帝國(guó)》發(fā)布了3支羅永浩主演的影片。

在影片中，老羅以滑稽的表演詮釋了三種傳統(tǒng)SLG中的玩家痛點(diǎn)：其一是行軍作戰(zhàn)全憑“鋪路走格子”，玩家間必須格子相鄰才能對(duì)戰(zhàn)；其二是以“一紙戰(zhàn)報(bào)”來反饋戰(zhàn)況，勝負(fù)總在一瞬間決出；其三是淪為數(shù)值的碾壓，變成戰(zhàn)力高低的單純比較。

《重返帝國(guó)》通過這三支直指?jìng)鹘y(tǒng)SLG痛點(diǎn)，同時(shí)給出了游戲自由行軍、真實(shí)對(duì)戰(zhàn)等解決方案。

在羅永浩的選擇上，筆者覺得不僅僅是因?yàn)樗闹龋匾氖撬c游戲兩者的相似性。

老羅的受眾屬性與SLG核心用戶畫像極為吻合，中青年的男性為主，教育程度較高，關(guān)注他跌宕起伏的人生閱歷、認(rèn)可他的匠人精神。最重要的是，羅永浩因?yàn)橥杲?jīng)歷，身上有著“反叛者”、“攪局者”的標(biāo)簽，這種不安于現(xiàn)狀，敢于突破和創(chuàng)新的精神也是《重返帝國(guó)》對(duì)產(chǎn)品自身的定位。

通過與羅永浩的深度合作，《重返帝國(guó)》向我們展現(xiàn)了不滿足于現(xiàn)有的固化套路，希望通過技術(shù)迭代、品質(zhì)升級(jí)去打造一個(gè)“自由即時(shí)策略”游戲的決心。

二，解構(gòu)“SLG”樂趣，盤活SLG全新受眾

作為b站用戶，《重返帝國(guó)》上線當(dāng)日在b站的“屠榜”讓筆者頗感意外。

作為聚集了大量年輕用戶的社區(qū)，b站用戶對(duì)視頻內(nèi)容和游戲有著更高的要求，而《重返帝國(guó)》作為一款slg新游，則用“屠榜”的方式在b站實(shí)現(xiàn)了快速擴(kuò)圈。

究其原因，筆者認(rèn)為這是《重返帝國(guó)》營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)深入了解b站文化，制作了大量b站用戶喜聞樂見的內(nèi)容，同時(shí)用年輕人的話術(shù)去降維slg樂趣的理解門檻，提高了游戲在b站的樂趣兼容性。

作為梗文化和名場(chǎng)面二創(chuàng)文化盛行的b站，《重返帝國(guó)》邀請(qǐng)到了名場(chǎng)面原演員李廣奇以及因?yàn)椤蹲T談交通》而廣受年輕熱人喜愛的譚Sir、二仙橋大爺聯(lián)合制作了兩支名場(chǎng)面復(fù)刻。在梗濃度超標(biāo)的同時(shí)，自然地帶出了游戲“多種策略可選”、“不用拘泥格子”等賣點(diǎn)。

此外還與包括小約翰可汗、大老師sam在內(nèi)的各分區(qū)up合作制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，被觀眾戲稱為“感謝重返帝國(guó)幫忙催更”，進(jìn)一步拉近了官方與b站用戶之間的距離。

筆者還注意到，憑借著對(duì)年輕用戶話語體系的了解和對(duì)內(nèi)容的精耕，剛剛上線數(shù)天的《重返帝國(guó)》官方賬號(hào)在b站累計(jì)的粉絲量和點(diǎn)贊量已經(jīng)超越許多積累數(shù)年的傳統(tǒng)slg，躍升至行業(yè)第二的位置，且近期發(fā)布的官方視頻均收獲了數(shù)以萬計(jì)的播放量，其中更是不乏百萬級(jí)的爆款。

《重返帝國(guó)》上線當(dāng)天在b站的這套打法，這也為未來同品類產(chǎn)品如何在b站等年輕用戶聚集的平臺(tái)做品牌內(nèi)容營(yíng)銷總結(jié)出了切實(shí)可行的方法論。

值得一提的是，除了上線當(dāng)日這些出圈的內(nèi)容，最讓筆者有感觸的是《重返帝國(guó)》在上線前幾日與PDD、War3TeD等資深策玩家合作的紀(jì)錄片《重返策略黃金時(shí)代》。

《重返帝國(guó)》并不想借這些老玩家宣傳自身賣點(diǎn)，而是通過影片與老策略玩家們溝通，表達(dá)了對(duì)曾經(jīng)那段屬于策略游戲的黃金時(shí)代的追憶，也表達(dá)了官方希望游戲能滿足老策略玩家“感受回到過去”的承諾，盡管這樣很難。

從上述案例，我們可以看出《重返帝國(guó)》的用心和決心，作為一名年輕的策略游戲老用戶，也期待著他后續(xù)長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，同時(shí)我也期待它能用“進(jìn)步”的方式，帶我們這幫熱愛著策略游戲的玩家“重返”那段黃金時(shí)代。